Nos últimos tempos nossa profissão tem sofrido grandes abalos por diversos motivos e não mais raro encontrar colegas de profissão que demonstram abertamente o descontentamento pelo rumo que está tomando o nosso mercado.
Basicamente existem 3 pontos que tem em muito abalado nossa classe :
- Desrespeito aos canais de venda, projetos e instalação
Bem este é o mais comentado e que tem gerado diversas polêmicas e vou tentar descrever abaixo meu ponto de vista:
Em 2012 quando optei por dedicar meus estudos e pesquisas exclusivamente para a área de segurança eletrônica o mercado era muito diferente.
Na maioria dos projetos eram usadas as câmeras de marcas ” cinzas” ou seja que eram importadas por empresas brasileiras de mercados na maioria Asiáticos.
Nesta época Geovision ainda era muito utilizada, e empresas brasileiras iniciavam a difusão dos DVRs para os projetos .
As margens de lucro eram muito boas, afinal era um artigo de luxo ter em sua empresa ou casa um sistema de CFTV.
Uma mini câmera custava 80, 100 reais e vc conseguia vender por 250 ou mais .
Como muitos falam era uma boa época.
Com a internet acessível a todos em banda larga o acesso remoto era uma necessidade e sim muitos colegas que como eu migraram da Informática para o mercado de segurança eletrônica ganhavam dinheiro abrindo portas de modens e roteadores seja para computadores com Geovision ou DVRs.
Neste momento iniciava a união digamos assim dos conhecimentos, você podia ser um bom cabista e instalador mas sem acesso remoto não teria sucesso seu projeto.
Com a evolução dos sistemas de segurança e a invasão de telefones e dispositivos IP surgiu a nuvem ou o P2P e cloud.
Lembro que em 2015 já como instrutor de segurança eletrônica alertava a muitos alunos e amigos sobre a fragilidade dos sistemas de segurança que somente lendo um QR Code se acessava o dispositivo sem mudar senha ou até em dispositivos com a senha em branco .
Já hoje em dia o redirecionamento de portas está obsoleto , estamos migrando para o IPV6 e tornou-se muito fácil o acesso remoto .
Porém aí surgem as reclamações de acesso lento… E em nossos treinamentos reforçamos a necessidade de entender de rede , calcular e ajustar o bitrate de seu dispositivo de acordo com a sua internet.
Se você que nos acompanha pesquisar em nosso blog por redes irão surgir diversos artigos tratando disso.
Bem mas e o que isso tem a ver com o desrespeito pelos canais?
A tal facilidade e sensação de domínio da tecnologia tornou muitos equipamentos ideais para o mercado do faça você mesmo .
E infelizmente muitos colegas acreditam que segurança eletrônica se resume ao que lhe foi passado por anos de treinamentos onde na verdade não lhes era apresentado o que realmente é novidade e principalmente até onde ele pode chegar com um mísero DVR de 300,00.
E assim os grupos de segurança eletrônica no Facebook, e tudo mais está sendo invadido pelo consumidor curioso que quer aprender a instalar seu próprio sistema de CFTV .
Por outro lado gigantes mundiais vieram oficialmente para o mercado brasileiro e os lançamentos que antes levavam anos agora são simultâneos ou quase para nosso mercado.
Aí começou a onda…. Ah mas é muito complicado!
Meus amigos o que quero dizer com esse artigo que após 1 semana na Ásia participando de feiras mundiais muito me orgulha encontrar equipamentos que aí no Brasil já usamos também.
Deixamos de ser o local de descarte de produtos ultrapassados ou subdimensionados por importadores que se declaram fabricantes mas na verdade se importassem o produto original já estaria nos ajudando mas na maioria das vezes removem funções e recursos para baratear a compra e lucrar mais na venda .
Sim mas eram 3 motivos qual o segundo ?
2. Oportunismo! Vc abre seu Facebook e encontra anúncios assim:
O segredo dos instaladores agora está disponível
Ou:
Obtenha renda extra instalando câmeras de segurança
Poderia citar diversos exemplos de banalização de uma profissão que exige estudo, investimento em equipamentos e conhecimento de eletrônica, redes e informática sendo oferecido em cursos que dizem ser o segredo, as dicas ou o guia definitivo .
E o terceiro?
3-Evolucao constante! Assim como em Tvs , celulares e tudo que se enquadram em tecnologia os avanços são muito rápidos .
É imprescindível buscarmos sempre atualização, existem diversos treinamentos em distribuidores, nossa equipe mesmo realiza diversos pelo Brasil mas fique atento a pequenos detalhes:
Distribuidores que hoje oferecem um treinamento jurando a marca A ser a melhor porém na próxima semana no outro treinamento é a marca B.
Fuja de sites, canais que não tem bandeira pois hoje o review e de uma câmera de 100,00 ( a melhor que já vi) e semana que vem da marca B ( 80,00) que nunca vi melhor TB.
Em nossos eventos e até mesmo em reuniões com fabricantes sempre defendemos a lealdade que nós instaladores temos diferente de empresários , importadores e distribuidores que visam números e lucro.
Sim mas e qual é o futuro?
Para nós da MMINFOSEG e nossos milhares de seguidores o futuro é buscar conhecimento, formar boas parcerias e principalmente não acreditar que CFTV se aprende pelo YouTube, Facebook ou Instagram nem por guias, dicas e cursos milagrosos .
Vamos a luta amigos
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